Каталог юр. фирм Новости Комментарии Семинары Вакансии Резюме Форум Контакты
Lawfirm.ru

Юридические семинары, Повышение квалификации, Конференции

Навигация

Информация о мероприятии

Поиск

Подпишитесь на рассылку

Для размещения информации о вашем семинаре пришлите заявку: отправить сообщение

 

 

11.03.2019 - 11.03.2019  Москва; Юридический семинар

Юрист за столом переговоров: как защитить интересы компании (тактика, техника, стратегии)

ИРСОТ - Институт развития современных образовательных технологий

Tелефон: +7(495)933-02-17 ,+7(495)974-24-53

e-Mail: seminar@ruseminar.ru

Сайт: www.ruseminar.ru

ЛЕКТОР

Матвеев Александр Владимирович

Матвеев Александр Владимирович

третейский судья, специалист по исполнительному производству, профессиональный медиатор, советник юстиции 1-го класса

 

 

ПРОГРАММА СЕМИНАРА 

  1. Подготовка к переговорам: как ничего не упустить
    • Поэтапное планирование переговоров. Функции юриста в переговорном процессе
    • Определение предмета переговоров, постановка целей и задач. Установление границ допустимых уступок
    • Сильные, «псевдосильные», слабые переговорные позиции
  2. Начальная стадия переговорного процесса
    • Инициирование переговоров, установление «правил игры». Методы достижения консенсуса
    • Оферта и контроферта (обмен встречными предложениями)
    • Фиксирование переговорных событий (правовые последствия)
  3. Торг как главное содержание переговоров: элементы и инструменты
    • Правила изложения своей переговорной позиции (сначала доводы, потом выводы)
    • Тактика обмена уступками. «Распасовка» ситуации («где чья проблема?»)
    • Как, пойдя на компромисс во второстепенном, удержать свои позиции в главном
    • Компенсационные техники в торге: как облегчить более слабой стороне принятие решения об уступке
    • Торг как игра с нулевой суммой: как искать и находить взаимную выгоду
  4. Коммуникативное пространство переговоров, или Как «раскусить» оппонента
    • Какая информация об оппоненте имеет значение для переговоров, как ее найти и как использовать
    • Как выявить скрытые намерения оппонента и использовать его мотивацию в ходе переговоров
    • Как продвигать свои условия: техника «четырехпозиционного качества коммуникации» в переговорах
    • Как сделать свою речь убедительной
  5. Как управлять ходом переговоров в своих интересах
    • Инструменты воздействия на оппонента (просьба, предложение, угроза, диктат, ультиматум)
    • Тактические приемы, используемые в ходе переговоров (из арсенала эксперта)
    • Как использовать переговорные конфликты в своих интересах и как ввести переговоры в конструктивное русло
    • Типовые возражения в переговорах и как на них отвечать
    • Методы и техники построения «непробиваемой» аргументации и контраргументации
    • Тактические приемы «опрокидывания» неприемлемой позиции оппонента
    • Ответные действия на угрозы, оскорбления, шантаж со стороны оппонента: как реагировать
  6. Психологические аспекты переговоров: раскрываем секреты
    • Приемы эмоциональной настройки на переговоры
    • Типология участников переговоров по методике «Семь радикалов» (разработка ФСБ России)
    • Как использовать психологические особенности оппонента, чтобы повлиять на его позицию
    • «Калибровка» эмоционального состояния оппонента
    • Невербальное общение: полезные приемы физиогномики, техники расшифровки языка тела
    • Приемы самозащиты от психологических атак оппонента
  7. Манипуляции в переговорах
    • Как блокировать манипуляцию: методы «расщепления» аргументов оппонента, выстраивания контраргументов
    • Как перехватывать инициативу в переговорах, используя специальные приемы манипулирования оппонентом
    • Вопрос как инструмент манипулирования: как правильно задавать вопросы и как отвечать на них
    • Как научиться выявлять признаки лживой и недостоверной информации (секреты опытного переговорщика)
  8. Особенности ведения переговоров о заключении договора
    • Порядок ведения переговоров о заключении договора (ст. 434.1 ГК РФ). Соглашение сторон как результат преддоговорных переговоров
    • Критерии недобросовестности ведения переговоров (исчерпывающий перечень по ГК РФ)
    • Ответственность по ГК РФ за недобросовестные действия при ведении переговоров
  9. Особенности ведения переговоров: в связи с исполнением, расторжением договора; в связи с взысканием задолженности; при возникновении конфликтной ситуации между сторонами; при взаимодействии с представителями органов власти и пр.
  10. Особенности ведения многосторонних переговоров: как формировать союзников и блокироваться с ними
  11. Ответы на вопросы, практические рекомендации

 

 

Дата проведения 11.03.2019
Регламент проведения Начало регистрации: 09:00 (по московскому времени)
Время работы: начало в 09:30, окончание — между 17:00 и 18:00 (по московскому времени)
Предусмотрены 15-минутные кофе-паузы и часовой перерыв на обед
Формат Семинар
Форма участия
  • Очное участие в Москве показать адрес
  • Очное участие в региональном отделении ИРСОТ
  • Трансляция на ПК
Стоимость Для юридических лиц
  • Очное участие в Москве — 21 000,00 ₽ 
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 14 700,00 ₽  Выставить счет
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 14 700,00 ₽ 
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 10 300,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция на ПК — 9 600,00 ₽ Выставить счет

 


Условия участия и регистрация »»


Телефон: +7(495)933-02-17 ,+7(495)974-24-53

e-Mail: seminar@ruseminar.ru

Сайт: www.ruseminar.ru

Каталог юр. фирм Новости Комментарии Семинары Вакансии Резюме Форум Контакты