РУКОВОДСТВО ОТ АМЕРИКАНСКОГО ЮРИСТА, КОТОРОЕ ПОМОЖЕТ РОССИЙСКИМ ИНВЕСТОРАМ, ЭКСПОРТЕРАМ И ПРОИЗВОДИТЕЛЯМ ИСПОЛЬЗОВАТЬ КРИЗИС ДЛЯ РОСТА БИЗНЕСА
2020 год стал временем глобальных изменений. На первый взгляд ситуация катастрофическая. Мировая экономика стала парализованной в результате влияния COVID-19. Нарушено взаимодействие между трансграничным бизнесом и глобальными цепочками поставок. Раздроблена вся экономическая структура, разорваны торгово-производственные цепочки после того, как миллионы предприятий нарушили взаимные обязательства. Но есть и дополнительные возможности, которые позволят бизнесу использовать пандемию для нового рывка.
Уникальный шанс для российских производителей
Эксперты по международной торговле (специалисты компании Alliance Legal CG) прогнозируют перенос производств из Китая. Сотрудничество с Азией будет приостановлено, поэтому европейские и российские производители получат шанс выйти на новый рынок экспорта в США. Смогут занять место на внешнем рынке - как минимум, на уровне поставки снабженческих компонентов. А некоторые производства смогут предложить высокотехнологичные решения с высокой добавленной стоимостью и инженерными разработками.
Актуальная экономическая ситуация в США
США нуждается в новых партнерах, потому что пандемия остановила рынок импорта-экспорта. Азиатские производства прекратили работу. А эпидемиологические меры парализовали глобальную транспортно-логистическую инфраструктуру.
Весной 2020 года большинство обращений в Alliance Legal CG было связано с проблемами в глобальной цепочке поставок. Крупные американские компании не могли самостоятельно справиться с изменениями рынка.
-
Один из крупных игроков строительного рынка (компания из Флориды) не смог провести аккредитованный аудит и приёмку инженерной продукции (аналог российских СНИП и ГОСТ), потому что не смог вылететь на предотгрузочную инспекцию в Китай. Продажа продукции остановилась.
-
Крупная фирма из Сан-Франциско понесла огромные убытки из-за ошибок китайского поставщика. Оборудование для 3D-печати домов было поставлено с задержкой по срокам, а также с проблемами в техническом состоянии.
На проблемы американского бизнеса влияет не только пандемия COVID-19. В США началась антикитайская риторика. Белый Дом призвал предпринимателей начать релокацию производств из Азии непосредственно в США, Центральную Америку, Вьетнам или Тайвань. По всей стране перед предстоящими президентскими выборами появились слоганы «перенос производства в Штаты» или «покупайте Made in the USA». И большая часть американских потребителей заинтересовалась возможностью приобретения «местных» продуктов. Но европейские предложения тоже стали актуальными. Появился дополнительный потенциал для экспорта в США.
Отношение американских потребителей к российским брендам
О реалиях спроса и предложения в Штатах мы говорили с предпринимателем из Южной Калифорнии. Он занимается импортом натурального камня, работает с американским рынком.
До пандемии американскому потребителю легко было аргументированно объяснить разницу в цене между «сделано в США», «сделано в Италии», «сделано в Испании/Турции» и «сделано в Китае». Разница в качестве и уровне престижа страны изготовителя была понятна. Но торговые войны между США и Китаем, а также импортная пошлина сравняла стоимость китайской продукции со среднебюджетными европейскими предложениями. Поэтому в линейке «от премиального и дорогого к умеренного дешевому и качественному» американцы начали выбирать «сделано в Испании/ Турции» в качестве оптимального варианта.
Китайские предложения потеряли свою актуальность – продукция не вызывает доверия в плане качества. На это повлияло и торговые войны, и пандемия COVID-19, и общая антикитайская риторика. На рынке начали появляться новые игроки – европейские бренды, российские продукты. Поэтому у российского бизнеса появились отличные перспективы по экспансии на американский рынок. После пандемии бренды могут вступить в борьбу за внешние рынки.
Россия может встроиться в глобальную цепочку поставок в качестве изготовителя компонентов для сборки конечного товара, потому что администрация Трампа подталкивает к разрыву глобальных цепочек поставок, но предполагает крупно-узловую сборку из импортируемых деталей.
Перечень продуктов повышенного спроса в США
Американский рынок больше всего заинтересован в инженерных решениях, которые объединяют «железо» и «программное решение» в одном высококачественном продукте мирового уровня.
-
Системы пожаротушения.
-
Взрывозащищенные лампы.
-
Продукты для опасных производств.
-
ПО для нефтяной отрасли.
-
Инструментарий, оборудование для нефтяной отрасли.
-
Продукция из локального сырья (продукция нефтехимии, изделия из дерева).
-
Инженерные разработки.
-
IT-решения.
2020 год – время сложных внешнеполитических отношений между США и РФ. Но компании с программным обеспечением или софтами имеют отличные шансы на выход на американский рынок, полную релокацию в США и получение инвестиций от крупных иностранных фондов. Опытные юристы и профессиональные маркетологи помогают использовать время пандемии для взрывного роста.
Специалисты Alliance Legal CG советуют мониторить решения администрации США, которые касаются перевода бизнеса в Штаты, Мексику, Коста-Рику. Ближайшие 5 лет в Центральной Америке ожидается «бум» инфраструктурных и логистических проектов – глобальная «перестройка» мировой торговли сильно повлияет на этот регион.
Что будет с рынком инвестиций
Какие тренды появились в 2020 году
Какие стартапы, бизнес-проекты добьются успеха благодаря пандемии
-
Мировой кризис привел к росту популярности биотех-компаний. Венчурные фонды США сфокусировались на фармацевтических и биотехнологических разработках. Высокотехнологичные медицинские проекты мощно финансируются и развиваются.
-
Сфера информационно-коммуникативных технологий и дистанционного обучения также переживает период роста. Например, платформа для видеоконференций Zoom стала известна каждому.
-
Ритейл-технологии успели отреагировать на современные «вызовы», разработали и презентовали инновационные решения. Появилась возможность бесконтактной оплаты покупок через систему распознавания лиц, онлайн-примерка с помощью VR-сервисов с использованием технологий дополненной реальности. Оффлайновые магазины стали внедрять систему развертывания торговых точек без продавцов и кассиров (Just Walk Out).
-
Финтех-сегмент держит фокус на сервисах онлайн-оплат, платежей и переводов. В условиях самоизоляции резко увеличилось количество покупок в интернет-магазинах, поэтому стали актуальны цифровые сервисы для создания интеллектуальных профилей клиентов банков, технологии защиты от мошенничества, речевой банкинг, блокчейн.
-
IT-сфера предложила новые решения по рефинансированию, согласованию альтернативных планов оплаты, поддерживающих консьюмеров, испытывающих финансовые трудности.
Выводы
Потребители после периода пандемии и самоизоляции нуждаются в высокотехнологичных решениях и продуктах, которые помогут:
-
Сделать жизнь безопаснее и удобнее.
-
Повысить эффективность бизнес-процессов.
-
Упростить период адаптации и обучения в онлайн-среде.
-
Сделать социальную изоляцию комфортной.
Любой кризис можно использовать для взрывного роста, главное — следить за потребностями рынка.
Автор: Род Туваев, Руководитель практики санкционного права Alliance Legal CG. Специальный советник по экспортному контролю, санкциям и правилам международной торговли.
Источник: Финтолк
| 
